Auf Amazon.pl verkaufen: Chancen nutzen & clever starten

Ihr wollt neue Märkte erschließen – aber ohne Risiko? Dann ist Amazon Polen (amazon.pl) genau richtig: großes Potenzial, geringe Einstiegshürden und starke Unterstützung durch JTL, countX und Dealavo. Aktuell könnt Ihr zusätzlich von stark reduzierten Gebühren profitieren.

Weitere Markt-Insights findet Ihr im begleitenden Whitepaper zum polnischen E-Commerce – kompakt, praxisnah und kostenfrei.

Warum Amazon Polen für Händler jetzt spannend ist

Polen hat über 37,6 Mio. Einwohner, davon mehr als 30 Mio. Internetnutzer, von denen rund 79 Prozent online einkaufen.

Amazon Polen Marktdaten & Potenzial auf einen Blick

• Über 30 Mio. Internetnutzer
• $40,9 Mrd. Onlineumsatz bis 2028
• 71 % Onlineshopper-Anteil
• 9,6 % jährliches Wachstum
• Platz 4 der EU-Wachstumsmärkte

Amazon Polen bietet Händlern aus Deutschland echte Chancen: keine Zollhürden, reduzierte Gebühren bis Ende 2025, eine preissensible Zielgruppe für Dynamic Pricing – und mit JTL & countX gelingt der Einstieg im Handumdrehen.

Voraussetzungen für den Verkauf auf Amazon.pl

1. Amazon-Verkäuferkonto auf amazon.pl

Zur Anmeldung benötigt Ihr ein aktives Amazon-Seller-Konto, das für den polnischen Marktplatz freigeschaltet ist.

2. EU-Umsatzsteuer-ID (USt-ID)

Der Verkauf wird speziell durch eine Lagerung über Amazon FBA in Polen gepusht. Der Verkauf innerhalb Polens erfordert entsprechend eine gültige Umsatzsteuer-Identifikationsnummer. Falls Ihr noch keine USt-ID für Polen habt, kann countX Euch bei der Registrierung unterstützen.

3. Verpackungslizenz für Polen

In Polen gilt eine Registrierungspflicht für Verpackungen. Ihr müsst nachweisen, dass Ihr Eure Versandverpackungen korrekt lizenzieren lasst.

Produkte auf Amazon Polen automatisiert listen

Welche Produkte verkaufen sich auf Amazon.pl besonders gut?

• Hobby & Freizeit (32 %)
• Möbel & Homeware (13,3 %)
• DIY (12,6 %)
• Elektronik (8,6 %)
• Beauty/Kosmetik (10,5 %)
• Fashion (8,7 %)

Listings automatisieren mit JTL-eazyAuction

Mit JTL-eazyAuction automatisiert Ihr ganz einfach Eure Listings auf Amazon Polen – ohne doppelten Pflegeaufwand und manuelle Prozesse. Ihr übernehmt die Produktdaten direkt aus JTL-Wawi, synchronisiert Eure Lagerbestände in Echtzeit und wickelt eingehende Aufträge vollautomatisch ab. So behaltet Ihr jederzeit den Überblick und spart wertvolle Zeit – gerade beim Einstieg in neue Märkte wie Amazon.pl.

Versand Strategie für Amazon Polen:

• FBA Polen → Prime, schneller Versand, weniger Aufwand
• Eigenversand → mehr Kontrolle, geringere Lagerkosten

Faustregel: Ab 2.000 Bestellungen lohnte sich FBA in Polen oder Tschechien schon in der Vergangenheit. Rein durch Ersparnisse der Gebühren. Mit dem Push des Marktplatzes amazon.pl werden die Karten nochmal neu gemischt und die Einstiegshürde ist geringer. 

Ihr wollt es genau wissen? Nutzt den FBA-Rechner von countX für eine individuelle Einschätzung!

Versandprozesse mit JTL effizient steuern

Mit JTL-Wawi und den passenden Versandmodulen automatisiert Ihr Eure gesamten Versandprozesse – vom Labeldruck bis zum Kundenservice. Versandetiketten werden automatisch erstellt, die Anbindung an Versanddienstleister wie DHL, GLS, DPD oder InPost läuft reibungslos, und über GREYHOUND habt Ihr die Sendungsverfolgung direkt im Blick. So spart Ihr Zeit, reduziert Fehler und bietet Euren Kund:innen einen professionellen und transparenten Service.

Weitere Vorteile:

• 11 Fulfillment-Zentren in Polen
• Zentraleuropa-Programm = 0,26 € pro Einheit sparen dank Lagerung in Polen & Tschechien

Reduzierte Gebühren auf Amazon Polen (2025)

Bis Ende 2025 gelten deutlich reduzierte Verkaufsgebühren für neue Seller auf Amazon.pl – ideal für Euren Markteintritt!

Beispielhafte Ersparnis:

Bei nur 100 Verkäufen pro Monat spart Ihr über 540 € jährlich an Verkaufsprovisionen.

Weitere Vorteile für Newcomer:

• -50 % FBA-Gebühren (bis zu 995 zł Ersparnis pro Einheit!)
• 6 Monate keine Referral Fees (Amazon-Promotion)
• 6 Monate keine Abo-Gebühren (Amazon-Promotion)

Mit JTL schneller starten & skalieren

Listings, Aufträge & Lager zentral steuern

JTL-Wawi + JTL-eazyAuction = eine starke Schaltzentrale für:

• Produkte
• Bestellungen
• Lager & Versand

Umsatzsteuer & Compliance auf Amazon Polen: Was ist zu beachten?

Der Einstieg in den internationalen Verkauf bringt steuerliche Fragen mit sich – besonders bei Amazon FBA. Braucht Ihr eine USt-ID in Polen? Oder reicht das OSS-Verfahren? Welche Meldepflichten gelten bei Lagerung vor Ort?

Kontaktiert unsere Polen-Experten von countX und lasst Euch unverbindlich beraten!

Mit der JTL-Familie auf Amazon in Polen skalieren

JTL-Wawi & JTL-eazyAuction als Fundament

JTL-Wawi und JTL-eazyAuction bilden das ideale Fundament für Euren Multichannel-Erfolg. Ihr steuert Eure gesamten Verkaufsprozesse zentral über eine Plattform – von der Artikelpflege bis zur Auftragsabwicklung. Die Lösung ist skalierbar, passt sich Eurem Wachstum an und lässt sich vollständig automatisieren.

Mit den individuellen Workflowss könnt Ihr wiederkehrende Aufgaben ganz einfach automatisieren – z.B. Preisanpassungen, Versandmeldungen oder Kundenkommunikation. So spart Ihr nicht nur Zeit, sondern sorgt auch für reibungslose Abläufe in Eurem Tagesgeschäft.

Erfolgsbooster: Dynamic Pricing mit Dealavo

Dynamic Pricing = Mehr Umsatz, weniger Aufwand.

• Preise automatisch anpassen
• Konkurrenz beobachten
• Margen steigern, ohne ständig Preise zu ändern

Dealavo ist Marktleader für Preisautomatisierung in Polen – perfekt für Amazon.pl!

Mit Hilfe von Dealavo haben wir außerdem ein passendes Whitepaper für Euch erstellt, das Euch noch mehr Insights für den polnischen Markt bietet.

Whitepaper zum polnischen E-Commerce

Das Whitepaper „Expansion in den polnischen Markt mit Amazon FBA“ liefert fundierte Markt-Insights – nicht nur für Händler, die neu in Polen verkaufen, sondern auch für alle, die bereits FBA-Lager vor Ort nutzen und ihre Zielgruppe noch besser verstehen wollen.

Dealavo unterstützt deutsche Verkäufer bei der Expansion nach Polen via Amazon FBA – durch Preisoptimierung und höhere Sichtbarkeit auf Amazon sowie Zugang zu weiteren großen E-Commerce-Plattformen wie Allegro und Ceneo.

Kundenservice auf Polnisch? Kein Problem!

Ein professioneller Kundenservice ist Pflicht – auch in der Landessprache. Mit GREYHOUND managt Ihr alle Anfragen zentral und effizient.